8 manières de tester son idée de SaaS avant de le développer :

Le développement d'une solution SaaS (Software as a Service) est un projet ambitieux qui peut nécessiter des investissements conséquents en temps et en ressources. Avant de vous plonger dans la programmation, il est impératif de tester la viabilité de votre idée. Comment s'assurer que votre concept répondra aux besoins du marché ? Voici quelques étapes essentielles à suivre.

1. N’ayez pas peur de parler : l'idée ne vaut rien sans exécution

Un des plus grands pièges dans le monde entrepreneurial est la peur de partager son idée. L'angoisse que quelqu'un vous la "vole" et la concrétise avant vous est courante. Mais il est essentiel de comprendre que des centaines, voire des milliers de personnes, ont probablement eu la même idée que vous avant. Ce qui fait la différence, c'est l'exécution.

Une idée non mise en œuvre est juste une pensée qui ne vaut pas même 100€ ! Même une fois développée, elle n’a de valeur que lorsqu’elle est commercialisée et qu'elle rencontre son « product-market fit ». Alors, partager son concept ? C'est une évidence ! Seulement il est fondamental de parler aux bonnes personnes… je m’explique:

Demander à un ami boulanger ce qu'il pense de votre SaaS destiné aux sportifs n'a aucun sens. Non seulement il n'est pas la cible, mais il est probable qu'il vous donne un feedback biaisé juste pour vous faire plaisir. En revanche, si votre idée est un outil qui pourrait l'aider à visualiser rapidement l'écart entre le stock théorique et le stock réel de ses croissants, là, sa perspective est précieuse.

Donc, discutez de votre idée, mais choisissez judicieusement vos interlocuteurs. Assurez-vous qu'ils sont dans votre scope, ou du marché qui vous intéresse. Un connaisseur du marché qui n’est pas votre cible, pourra vous introduire facilement auprès d’elle.

2. Do things that don’t scale

Le fameux mantra du Y-Combinator, l’incubateur le plus connu du monde ! Tout bon SaaS commence souvent par une automatisation d'un processus manuel ou d'une prestation de service. Faites tester votre prestation à la main. Par exemple, si votre idée de SaaS est une plateforme de réservation, commencez par jouer vous-même le rôle d'intermédiaire pour comprendre les besoins des utilisateurs.

3. Regardez ce qui se fait déjà sur des marchés étrangers

Popularisé par les frères Samwer, le concept du Copy-Cat (fait de reprendre et d'adapter des idées ayant fait leurs preuves ailleurs) a porté ses fruits. En 1998, après quelques mois seulement, ils vendent à Ebay une copie conforme de la plateforme destinée au marché allemand pour la modique somme de 43 millions de dollars !

Ce n'était que le début de leur ascension. Avec leur Startup Studio, Rocket Internet Accelerator, ils ont enchaîné les succès en créant des "copycats" de startups bien établies :

• Zalando, inspiré de Zappos

• Lazada, le pendant d'Amazon, racheté en grande partie par Alibaba pour environ 1 milliard de dollars

• CityDeal, une version de Groupon rachetée par... Groupon pour 126 millions de dollars

• e-darling, miroir de Meetic, lui-même inspiré de Match.com

Leur secret de ces réussites fulgurantes ? Un MVP (Minimum Viable Product) impeccable et une stratégie de déploiement ultra-rapide, généralement entre 4 et 8 semaines. En termes d'exécution et de livraison, ils sont sans égal.

4. Testez l'appétence du marché avec une landing page

Créez une landing page promettant l'accès à une version Bêta de votre SaaS. Diffusez cette page sur différents canaux, et évaluez l'intérêt généré. Un nombre conséquent d'inscriptions serait un signe prometteur pour votre solution. L’idéal serait d’avoir des photos du prototype de votre SaaS ou encore mieux des vidéos type Loom (animations du Prototype) pour donner vie à votre proposition de valeur. Si vous cherchez à construire une bonne landing pour votre SaaS mais que vous ne savez pas par où commencer on en parle dans cet article :

5. Engagez la conversation sous couvert de recueil de feedback

Plutôt que d'approcher directement votre cible avec une proposition commerciale, utilisez une stratégie astucieuse : le recueil de feedback. Abordez votre audience en leur posant des questions sur leur expérience par rapport au problème que votre SaaS cherche à résoudre. En détournant l'acte de vente par une demande de retours, vous accomplissez deux choses :

1. Vous mesurez l'importance et la pertinence du problème pour votre cible.

2. Vous créez une proximité avec eux. Les gens apprécient qu'on s'intéresse à leur expérience et sont généralement enclins à partager leur point de vue.

Cette stratégie non seulement vous offre des insights précieux pour l'amélioration de votre produit, mais elle prépare également le terrain pour une future proposition commerciale. Une fois la confiance établie et le besoin validé, la transition vers une proposition de solution (votre SaaS) se fait plus naturellement.

6. Activez vos communautés

Si vous êtes un créateur de contenu, vos followers sont une source précieuse d'avis et de retours. Impliquez-les tôt dans votre démarche, tant que votre cible s’y trouve en son sein.

7. Reddit, un outil précieux

Posez des questions sur des sous-forums pertinents de Reddit pour savoir comment les internautes résolvent le problème que vous souhaitez adresser. Les feedbacks recueillis vous seront précieux.

8. Réservez votre appel de 15 min gratuitement avec Le Moulin

Tester votre idée de SaaS avant de plonger dans le développement est une étape cruciale. Elle vous permettra de vous assurer que vous répondez aux véritables besoins de votre cible. La vente n’en sera que plus facile par la suite !

L'aventure du développement de SaaS vous tente ? Réservez un appel gratuit de 15 minutes avec nous !